隨著二胎政策全面開(kāi)放，國(guó)內(nèi)新生嬰兒驟然增多，整個(gè)嬰童用品市場(chǎng)也變得火熱起來(lái)。如今開(kāi)一家母嬰店成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選，做生意總會(huì)有旺季和淡季之分，那么在淡季的時(shí)候，母嬰店淡季該如何做促銷(xiāo)?下面是愛(ài)親給大家分享的一個(gè)母嬰店淡季促銷(xiāo)方案，如果您有打算開(kāi)母嬰店的想法或者已經(jīng)開(kāi)好母嬰店的，都不妨了解一下。【點(diǎn)擊留言獲取免費(fèi)資料】
一般夏季寶寶的活動(dòng)時(shí)間，一般是早上7：30—8：30，下午17：00—19：00，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)寶寶出來(lái)的較多，周末會(huì)更多，活動(dòng)地點(diǎn)正常都是小區(qū)廣場(chǎng)與社區(qū)大超市廣場(chǎng)。了解愛(ài)親母嬰生活館，創(chuàng)業(yè)少走彎路>>
母嬰店淡季促銷(xiāo)準(zhǔn)備：
對(duì)自己門(mén)店2公里范圍內(nèi)的小區(qū)進(jìn)行走訪(fǎng)并與物業(yè)溝通并辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，在小區(qū)廣場(chǎng)選擇場(chǎng)地;貨品準(zhǔn)備：帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、海報(bào)、特價(jià)衣服、特價(jià)洗衣液、濕巾、試吃試飲產(chǎn)品等，氣球、爬爬墊、音響、玩具等;地推人員分工：需要3—4人，一人負(fù)責(zé)收款結(jié)算，兩人負(fù)責(zé)小區(qū)發(fā)彩頁(yè)，并帶著氣球送給寶寶，這樣顧客就不反感你發(fā)彩頁(yè)了，一人負(fù)責(zé)賣(mài)貨。
母嬰店淡季促銷(xiāo)活動(dòng)流程：
首先將爬爬墊鋪放到安全位置，面積大約12平米左右及門(mén)店微信號(hào)，有專(zhuān)人看管(只供4歲以下寶寶玩耍，要求顧客手機(jī)掃門(mén)店線(xiàn)上商城公眾號(hào)供寶寶免費(fèi)玩，吸引現(xiàn)場(chǎng)人流，才可進(jìn)入免費(fèi)玩)，爬爬墊上放置寶寶玩的玩具。
第二步打開(kāi)音響放兒歌，主持人手持話(huà)筒維護(hù)秩序并介紹活動(dòng)(如：衣服10元甩賣(mài)，洗衣液特價(jià)等)，一人專(zhuān)門(mén)發(fā)海報(bào)介紹門(mén)店活動(dòng)并提供試飲試吃產(chǎn)品，兩人負(fù)責(zé)賣(mài)貨收錢(qián)，這一步是通過(guò)社區(qū)給門(mén)店及線(xiàn)上做引流了。
第三步我們來(lái)做顧客轉(zhuǎn)化，在社區(qū)宣傳時(shí)，還要設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品叫禮包(里面包含夏季常用防蚊液、沐浴露等產(chǎn)品，再加上自己家試用品，如紙尿褲、益生菌等)，售價(jià)按照成本價(jià)，在社區(qū)只帶樣品供顧客試看，需要的在現(xiàn)場(chǎng)交錢(qián)買(mǎi)票到門(mén)店兌換，或者線(xiàn)上商城購(gòu)買(mǎi)到門(mén)店提貨，這樣就解決了門(mén)店引流和給門(mén)店做轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)了，后期可以針對(duì)這些顧客做優(yōu)化服務(wù)與活動(dòng)。
母嬰店淡季該如何做促銷(xiāo)?相信大家看了本文，對(duì)于促銷(xiāo)的整個(gè)流程已經(jīng)有了一些把握?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)就是帶給寶寶們，寶媽們一些優(yōu)惠、優(yōu)惠券或是贈(zèng)品，具體情況具體對(duì)待，這樣就能吸引更多消費(fèi)者解決淡季銷(xiāo)售問(wèn)題了。
